ПСИХОЛОГИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Когда клиент говорит «я подумаю» — что на самом деле происходит?
Узнать подробнее
В работе риэлтора многое зависит не только от цены,
рекламы и ситуации на рынке

Знакомо?

ПРОДАВЕЦ
  • Он мне не доверяет. Думает, я его развожу.
  • Он хочет цену выше рынка и не слышит меня».
  • Он сказал: „Я подумаю“. Это значит нет.
  • Он параллельно работает с другими агентами.
ПОКУПАТЕЛЬ
  • Он не знает, что хочет.
  • Он посмотрел двадцатую квартиру — и ничего не нравится.
  • Он обещал подумать и исчез.
  • Он хочет, чтобы я решил всё за него.
СДЕЛКА
  • Покупатель не одобрен. Продавец не готов. Я посередине.
  • Работал месяц — сделка развалилась. Ноль.
  • Я устал объяснять, что я не виноват».
  • Я хочу просто закрыть сделку. Одну. Нормальную.
Почему клиент вдруг перестаёт покупать
и какие вопросы начинают вас беспокоить

  • Клиент

    Что им движет?

    Чего он боится, почему сомневается, сопротивляется или вдруг меняет решение.

  • Риэлтор

    Что происходит с вами?

    Как сохранять спокойствие, когда клиент давит, исчезает, торгуется или обвиняет.

  • Разговор

    Как сохранить контакт?

    Как говорить с человеком без давления, оправданий и попыток «дожать».
Авторы программ

Два эксперта.
Один фокус — человек в продаже.

Мы не учим манипулировать клиентом.
Мы помогаем лучше понимать, что происходит между людьми в момент продажи и почему.
Максим Шматов

Гештальт-терапевт, кризисный психолог, специалист по личностным трансформациям, супервизор.
Более 25 лет в маркетинге и продажах.
Эксперт и преподаватель профессиональных образовательных проектов в ведущих вузах России.
Игорь Ельчанинов
Клинический психолог, психотерапевт, специалист по зависимостям, супервизор.
Руководитель «Школы интеграционной психологии», автор метода «Динамическая терапия образа-состояния»,
специалист по эмоционально-образной терапии.

Если хотите разобраться глубже

Выберите, что вам сейчас ближе
  • УСТОЙЧИВЫЕ ПРОДАЖИ
    Базовая долгосрочная программа
    4 месяца · онлайн · старт в январе
    Психология продавца и покупателя, сложные переговоры, сопротивление, эмоциональная устойчивость и реальные ситуации продаж. Сертификат.

  • МЯГКАЯ СИЛА
    Онлайн курс с возможностью смотреть в записи
    12 занятий × 1,5 часа · онлайн · с ноября
    Эннеаграмма и психотипы как практический инструмент понимания клиентов и их способов принимать решения.
  • МИР ЭННЕАГРАММЫ

    Бесплатные прямые эфиры
    Понедельник
    10:00–11:00 МСК
    Мотивация и отношения между людьми в режиме продаж, ответы на вопросы, разбор ваших ситуаций.
  • НОЧНАЯ СМЕНА

    Группа личностного развития
    Пятница
    00:00–02:00 МСК
    Выгрузить накопившееся за неделю, переработать негативные эмоции, вернуть себе уверенность и устойчивость. Выдохнуть, чтобы набрать свежий воздух побед.

Получить подробности
Сделку можно потерять в одном разговоре
Не только скрипт !
Не только цена !
Не только возражения !

Есть человек, который хочет купить.

И человек, который хочет продать.
И между ними происходит разговор.

Риэлтор ВСЕГДА продает услуги, а клиент ВСЕГДА их приобретает.

Мы работаем с тем, что происходит в этом разговоре.
ДЛЯ УЧАСТНИКОВ МЖК

Скидка 20%
на наши программы


Используйте промокод BABLOEMKOST при оформлении участия:
Отправить заявку
Расскажем подробнее
Выберите программу, которая вас заинтересовала, и оставьте контакты. Мы вышлем подробности и ответим на ваши вопросы.
При оформлении участия на следующих этапах не забудьте ввести промокод, чтобы получить скидку!
Made on
Tilda